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抖音火到海外!玩具公司抢着跟网红合作~
作者:k彩登录测速    发布于:2020-10-22 08:38:58    文字:【】【】【
摘要:2. 玩具公司和内容创作者合作,在TikTok上推广产品,有效推动了销售增长 3. “网红推荐”排在消费者最常提及的玩具消费理由的第四位 TikTok网红二人组WeWearCute和包括美泰在内的玩具巨头合作 社交媒体一向都是玩具公司向孩子推广产品的平台,今年疫情导致线下社交活动减少,类似

2. 玩具公司和内容创作者合作,在TikTok上推广产品,有效推动了销售增长

3. “网红推荐”排在消费者最常提及的玩具消费理由的第四位

TikTok网红二人组WeWearCute和包括美泰在内的玩具巨头合作

社交媒体一向都是玩具公司向孩子推广产品的平台,今年疫情导致线下社交活动减少,类似TikTok这样的社交APP就显得更为重要了。

据外媒报道,由于碎片化娱乐功能出色,大大降低了视频制作和拍摄的门槛、使用体验好,TikTok几乎拥有了YouTube、Instagram和Snapchat的所有优点,因而在美国受到16岁以下用户的广泛欢迎。

市场分析机构NPD集团的玩具分析师Juli Lennett指出,由于线下社交活动减少,所以传统的“口口相传”的口碑效应在现在的孩子群体中,重要性有所减退。虽然线下社交时间少了,但是线上娱乐、社交的时间却增加了,所以线上媒体成为孩子间主要的信息传播媒介。根据该公司的消费追踪调查,“网红推荐”在受访者最常提及的玩具消费理由中,次数位居第四位。排名前三的依次是“亲友推荐”“产品上了推荐榜”“看过测评”。

根据TikTok在8月份的官方数据,TikTok在美国的月活用户超过1亿,是2018年1月时的8倍,当时的美国用户仅有1100万。在那1亿月活用户中,有超过5000万是每天都离不开TikTok的深度用户。

既然有如此高的人气,就难怪玩具公司如此积极地想和内容创作者合作,在TikTok上推广产品了。

玩具公司Zuru透露,TikTok推广大大提升了公司旗下一款名为“5 Surprise Mini Brands”的开箱惊喜产品销量。Zuru的全球营销副总裁Renee Lee指出,TikTok网红和粉丝自发上传的视频两相结合,在平台上掀起了一股热潮。相关视频每周的平均播放量在2000万到2500万次之间。在巅峰时期k彩娱乐平台,该款产品在北美每周卖出超过25件。

在今年秋季,Zuru表示这款“5 Surprise Mini Brands”的开箱惊喜产品销量超过了公司预期。而新推的系列在上市仅仅数周,其主要零售商已经卖出了超过60%的进货量。Lee表示,TikTok的独特之处在于,哪怕视频发布者粉丝不多,只要视频创意够好,一样可以广泛传播。“因此,我们的合作对象并不局限于大网红,还有那些创意好的视频创作者。”

近年在YouTube和Instagram上大火的惊喜开箱视频热潮,也转移到了TikTok上。

IMC玩具公司就在疫情期间尝到了TikTok推广的甜头。该玩具公司在平台上推广一款名为VIP宠物的遇水显色的时尚惊喜狗狗玩具。在10月上旬的一周,TikTok的推广活动就获得了570万点击率,是公司预计的10倍之多。相关链接点击量和参与度分别是公司以往推广活动的2倍和6倍。

IMC玩具公司表示,第一批在美国上市的货在2周内就销售一空,零售商都在追着要货为圣诞节做准备。可以说,TikTok宣传功不可没。目前,该公司已经在VIP宠物k彩娱乐招商这款产品的内容制作上,投入了180万美元,内容包括网站动画片、真人CG影片等。不断更新的内容会持续推动产品的销售。

很多玩具公司不仅和TikTok、Instagram、YouTube上的网红进行付费推广合作,还和这些网红合作,以网红爱用物、标志物或网红的创意为灵感研发玩具,进一步挖掘社交网红的潜力。

实例就有TikTok网红二人组WeWearCute。他们在平台拥有900多万粉丝,和包括美泰在内的国际玩具巨头合作。

她们曾帮美泰推广过一款湿水显真容的娃娃。产品打开就是一款娃娃素体,放入水中稍加清洗,才能显现娃娃真正的肤色、发色和样貌,充满神秘感。

此外,WeWearCute还和斯平玛斯特合作了一个玩具产品线,将于今年10月底在沃尔玛独家发售,特色产品有可互换彩色笔尖的彩色马克笔套装和时装设计工作台。斯平玛斯特的积木玩具部门副总裁Arlene Biran表示,她们对时尚、手工和玩具有着极高的热情,充分体现在我们合作研发玩具的过程中。

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这对姐妹花还和Jay Franco及Culturefly合作推出了床上用品和家居装饰产品,预计在明年春季出货,和Taste Beauty合作推出彩妆品牌。


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